杭州抱枕价格联盟

【周三聚】第025周|商业地产“主力店+”模式的创新做法?聆听电影院、大卖场、大娱乐等商业大咖们的精彩分享

北购联2018-11-07 14:10:37




北购联·周三聚前言

北购联·周三聚第025周——创新,在商业里是一个永久性的话题。随着80/90后的崛起,电商的冲击,消费的多样性……等各种原因导致商业模式必须做出改变。

——周三聚后记

观点还需聚焦、组织还需磨合。我、我们还会努力,更会一起坚持的做下去。

周三聚,需要你!周三聚,欢迎你!周三聚,更加需要你们的声音!

北购联·周三聚!

2017一起前行、路上有你!


【北购联·周三聚】第25周

主题:商业地产“主力店+”模式的创新做法?聆听电影院、大卖场、大娱乐等商业大咖们的精彩分享


本期主办:横店影城东北区总经理,时晓霞


北购联·周三聚嘉宾合影(2017年第025周)




横店影城

东北区总经理

时晓霞

交流学习机会来了……感谢周三聚给予资源共享平台!

甲乙双方齐聚周三聚;今日讨论话题:主力店+的创新模式的分享!

一、主力店创新模式和传统的商业模式最大的区别在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义客户价值!

电影院早已成为购物中心、社区商业等商业体的标配,促成了“商业改变生活”。随着更多商业体的开业,搭建了多元化的平台,看电影也逐渐成为家门口的消费,而观影的体验感也更加愉快舒适,同时也大大提升了商业的人气,提升了商业地产热度!

二、购物中心的主力店是为其贡献客流的最大来源:

1、电影院在商业项目顶层,能够将客流拉到各层,客流利用率远超超市!

2、电影消费时间也是餐饮等品类的消费黄金时间,节假日与晚上黄金时间段,看电影的消费者往往会有其他消费!

3、电影客群也是整个购物中心的目标客群。

4、主力店具备自运营能力,给商场第一帮助也是最重要的作用就是聚人气。

5、影院和商场的黄金时间差异导致商场物业目前并没有充分利用影院的首尾端人流资源。

三、电影票是一个高度同质化的产品,电影院早已成为购物中心、社区商业等商业体的标配,促成了“商业改变生活”。

随着更多商业体的开业,搭建了多元化的平台,看电影也逐渐成为家门口的消费,而观影的体验感也更加愉快舒适,演变成一种社交的需求,同时也大大提升了商业的人气,提升了商业地产的热度,而现在甲方多数纠结商务条款上,没有充分结合影院及主力店互动相吸而达到甲方+乙方+消费者=三赢。

期待通过周三聚讨论主力店++模式使甲乙双方共赢!




辽宁商业校企联盟

执行主席

沈承刚

今天横店晓霞总主办周三聚,美女准备东西就是细心,好吃好喝招待啊!

今天谈论主题是主力店+的创新模式,实际上,这个话题谈论多次,且,大家都一直在拼命做的,今天刚刚好,甲乙双方均衡,只不过,我特意代表大卖场参与下。

甲方招商主力店,这是必须的指标,但为之痛苦的也是来自主力店的各项KPI指标不OK,进而,被动招进来了也并不关注,那,这是主力店的问题吗?2010年以前,基本没有低于5000平米的大卖场,动辄过万平米的几大品牌争相占地,然后呢?大卖场内商品尤其家用服饰类长年占据货架无销售导致商品财务成本翻倍增高,进而导致高死库存影响现金流周转,所以,在2013年开始,主力店大卖场类别已经在拼命创造+业绩,这时候,产生一个严重的甲乙双方的冲突,互相争取+的资源,所以,这不能算+的创新。

主力店具备自运营能力,给商场第一帮助也是最重要的作用就是带来客。在自身盈利能力不达标的时候,进行+业绩是必然的,但,这个时候……

第一、要与甲方联合,是+合作+融合,而不是互相恶性竞争,如人和郭总所勾勒的我们也一直在争取的乙方联合共通体!

第二、是深度挖掘自己客户群的再消费能力,而不是先争抢本已可怜的甲方客户,客户不够,首先,是自己运营能力还不够。

第三、高度融合新兴事物,如抱枕家宠物“小学霸”张总的设想,可落地的新业态其实太多!

第四、自身的物业条件,深度开发后,才发现,原来可以+的,还有太多空间,比如影院空档期,完全可以用来做发布会等等会场。

期待,主力店+,更是我们甲乙双方的共赢未来!




夜猫文体娱俱乐部

董事

曹程

我代表“夜猫文体俱乐部”,围绕本期主题,就创新型主力店的模式趋势和未来发展,阐述一些不同角度的观点和建议。

“主力店+”,我个人的理解是,创新。模式的创新!

一个创新型的主力店,能够长期可持续发展下去,一定要同时满足并能够做到如下六大条件:

1、甲方乙方彻底融合

真真正正的全面融合,摒弃甲乙双方的对立面,转而成为一家人。

2、不受电商冲击

提升服务质量,增加异业联盟。

3、线上线下结合

线下保证品质,线上与成熟平台合作。(自身实力雄厚,时间空间充裕,个别想独立上线的主力店除外)

4、不过时不落伍

创新型主力店内的业态组合,应做到按需调整、适时随机,避免一成不变。

5、足够的吸引力

一要吸引整个项目的老板,让他接受住宅贴补商业,而用商业增值住宅和底商,让他可以肯定创新型主力店能够提升项目住宅的价值。二要吸引商业老总认可,让他认可创新型主力店的抗风险能力和集客能力。三要得到消费者的追随,要让顾客得到全新的消费体验并乐意为此重复消费。四要增加项目地周边常住居民的优越感,要让他们愿意在项目地生活,让他们得到住宅投资的增值,同时提高居住于此的生活品质。

6、竞争的不可复制性

创新型主力店一定要做到,硬件相对不可复制,软件绝对不可复制,体质与机制都要灵活创新、不拘一格。

最后,我代表“夜猫文体俱乐部”,邀请各位商界朋友到我们的实体店参观指导。以后北购联或者周三聚需要场地支持的话,我们夜猫一定义不容辞!再次感谢!




沈阳浩然居商贸有限公司

总经理

吴卫

商业地产主力店+创新话题,我的理解如下:

1.商业地产应逐步降低主力店的占比,主力店的业态增加,增加诸如医疗健康,文化娱乐,宠物,创意类的主力店引入。走出单一的主力店老五样模式,突出品类的多样性。

2.主力店单店面积适当调整减少,做少做精,做出特色,突出差异化。

3.主力店经营方式从原来的单兵作战转变成与甲方的纵向联合及与其他商户的横向联合转化。

4.主力店自身商业模式也应做各种创新模式创新,锦州的项目给了我们做出了一个大胆且富有成效的尝试。

5.对于家居用品行业而言,与商业地产还完全处于初级阶段,甲乙方还处于各种条件下和商业模式的探索,更谈不上到什么创新!这需要说业界同仁共同努力再经过两三年的时间,相信届时会有各种各样小而美的适合商业地产的家居商业新模式出现。




沈阳宝优优文化有限公司

总经理

马世军

主力店+的痛点

  • 儿童主题乐园作为体验类的主力店,是很多商业项目非常喜欢的招商项目。但此类项目前期投资大、技术要求高,尤其在消防方面的强制要求,导致进驻周期也较长。

  • 入驻商业之后,成本与运营费用的逐年递增,加之部分商业甲方运营与主力店的关注点的差异,会导致生存压力重重。

儿童行业主力店+

宝优优文化分别投资过两个室内主题乐园,项目选择时,基本确立两个主要原则,一专注于6岁以下低幼儿童文化娱乐,二是与国际知名儿童动漫IP合作。

因此,我认为主力店的“+”主要源自两个方面。

1、文化内核的+

体验类的主力店核心竞争力要关注文化内核,我们选择知名儿童动漫IP的合作就是利用其高质量、持续的故事性,在主题乐园里进行转化成可以娱乐的内容,从而打破了主题场景应装修之后的不可移动和拆除的难题。沈阳中街恒隆“小P乐园”即是与西班牙“Pocoyo”这部200集动漫片的成功转化,“Pocoyo”曾经在全球获得过40多个奖项,优质的IP内容称为该项目受欢迎的一个主要内容。

2、主题乐园乐园的外部+

通常儿童项目外部合作主要关注于行业内部资源的互补性。进入这个行业后,我们关注到6岁以下儿童的父母基本属于85-90后这个年龄段,他们更加关于生活品质、文化消费,因此,在选择外部+时给了我们更多的选择:房地产开发项目的营销部门、银行贵宾客户、高档餐饮、汽车4s店等都进行过相关合作,尤其与西西弗书店的联合推广儿童图书已经成为一个长期固定的栏目,目前已经在沈阳3家西西弗书店展开。

作为儿童项目主力店,我们也通过自有、自主的定期活动努力带动甲方商业的内部业户之间的联合,这也是一种+的方式;2016年万圣节,小P乐园搞了“不给糖就捣蛋”的活动,带领着60多组家庭、联合了20个恒隆广场内部商家进行了一次全场讨糖活动,取得了不错的效果。

我们也希望通过不断的加法,除了给甲方商业带来稳定的客流,也可以更好的生存下去。




星橙.电影公园

总经理

薛琳

随着经济发展,商业市场也开始多元化、多业态、多维度的开发与经营,传统商业也转型走向创新模式,主要表现在“老思维”向“新思维”的转变,从“小文化”向“大文化”的扩展,从“浅融合”向“深融合”的推进,同业态都以差异化竞争的优势来满足消费者的深层需求。如何创新改变同质化,我的理解是:

1. 延长消费体验幸福感:阶段性给予;

2. 意外消费体验幸福感:不断提供变化刺激;

3. 对比消费体验幸福感:用同业态相互比较。

在内容为王的商业时代,品牌主力店的能量不容忽视,但局限性和固有模式也相对较大,这就成就了新兴品牌主力店的崛起。故事、情节、场景、情境、互动、服务等等从基因上就决定了发展的格局和路径,体验的价值越来越被看重,已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。作为电影品牌主力店,大量引入强势IP、互联网大数据、潮流元素,真正的完成从跨界到无界,从组合到融合的蜕变创新的过程,真正意义的做到始于电影,不止于电影。纵观新商业模式,我们相信,被奉为经典的一定是经得起推敲的,但我们更坚信颠覆性的创新玩法将带动商业市场新的增长点。




抱枕家宠物

董事长

张鑫琪

浅谈商业地产主力店+模式的创新做法

1.科技升级:应用先进的科技,如VR技术、二维码信息识别等等,提升用户体验。

2.功能升级:满足客户更深层次的功能需求,如电影院可定期做主题活动,例如为了满足单身交友的需求,免费发联系卡,正面写联系方式,背面写一句话感受,同看一场电影以后,再决定是否交换卡片,或者只写感受没留电话。做影评墙,看完电影的人,想说点什么的,就免费发卡片,写完贴墙上,还可以留自己的联系方式来交友。

3.服务升级:例如电影院可售卖玫瑰花,情侣手套,眼罩(恐怖片有些人只听声音,遇到无聊的电影可以睡觉),让感觉更刺激的带刺的按摩球,看恐怖片的时候可以缓解压力的橡皮泥。

4.跨界融合:如电影院同某明星的粉丝会合作,看某明星的电影;同机器人学校合作,组织看科技类的电影;同婚恋网站合作,组团看情侣主题的电影;同读书会合作,组团看电影写影评;同沈阳爱宠俱乐部合作,组织宠友观看宠物相关的电影。一个有多种标签的人,就会隶属于各种各样的组织,做组织的生意,比个人,更好做。




北购联·周三聚

联合创始人

葛锌

创新改变是永恒的主题,针对所有行业,商业地产主力店创新改变个人理解可追寻这八个字展开“情理之中、意料之外”打破边界获得共同收益。

现阶段商业地产对主力店的要求同样也是改变的,以前主力店是越大越好,现在的主力店都规划800-1500平,对甲乙双方都有利,这样才能达到互融共荣。

1、所谓主力店+是零售、餐饮、休闲、娱乐等各业态的都在成长独立的主力店铺在一个大的商业空间里形成的商业共同体。它的特征是各业态各品类形成相生的,相互助益的生态关系即同类零售聚集效应和非同类零售聚集效应。

2、主力店+对商业地产怎样创新改变,其实是需要实现自我造血功能,在受到区域文化和地理环境,创新包含面积、功能、产品、场景、文化、营销等一系列创新体验式改变才能延长生命力。

3、主力店从业态规划上,超级市场和后来出现的影院成为标配,但现阶段就是上面所提,次主力店更重要,引流,对消费者结构的改变,更具有实效性,现在主力店包含了零售、餐饮、休闲、娱乐适当配比的各个业态及品类,以不在是跨界,而是无界了,所以主力店从布局上,从垂直角度以哑铃状布局为常态,也突出其重要性。

基于以上观点,主力店的创新改变不光是主力店+,同时也在出现主力店-,功能作用改变后产生的效果都是不可估量的。

感谢大美女时总对周三聚的支持,感谢曹局的备课,感谢所有在意周三聚在意的人! 

坚守规则(守时、备课、认真)



北购联·周三聚第025周名单

横店影城东北区总经理,时晓霞

北购联·周三聚联合创始人,葛锌

辽宁商业校企联盟执行主席,沈承刚

夜猫文体娱俱乐部董事,曹程

沈阳浩然居商贸有限公司总经理,吴卫

沈阳宝优优文化有限公司总经理,马世军

星橙.电影公园总经理,薛琳

抱枕家宠物线上平台创始人,张鑫琪


嘉宾的莅临,排名不分先后!


现场花絮


感谢横店影城的热情款待!!!



北购联·周三聚第026周预告


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