杭州抱枕价格联盟

【企业诊断】企业引床褥枕具 拓自营品牌

HappyMacao中小企2019-01-10 13:08:04


【中小企特區】睡覺平均佔每人每日三分一時間,床褥和枕頭的選擇對睡眠尤為重要。有企業於七年前目睹市場需求,投資三十萬元,開設床上用品體驗館,因應客戶身高、體重,度身選擇合適床褥。現時已回本,並開拓自營品牌,為市場引入更多專業產品。


理想家有限公司負責人梁嘉豪表示,七年前創業時主要推出訂製家具,當時考慮到澳門的床褥選擇不多,質量參差,便打算開拓這門生意。很多消費者想法都停留在認為床褥越硬對腰部會更好,或者使用十多年不損毀就是優質產品,其實從健康角度並非如此。最初很注重網上營銷,向消費者灌輸正確的選擇方法。

代理品牌十澳獨家

體重較重人士反而應該選擇適中偏軟會更適合,不少品牌的床褥可選擇局部增加承托,例如較多會在腰部增加承托力。每個客人的年齡、身高、體重、生活習慣、身體狀況,需要的床褥各有不同。因此,該公司都會因應客人情況為客戶挑選,會為客人計算床褥承托量、枕頭弧度等。除了科學計算外,最重要仍是客戶親身感受。

該公司現時已引進十多個外國品牌,其中十個是澳門獨家代理,亦獨有智能床褥,可遙控選擇軟硬、高低,甚至有帶震動幫助入眠的功能。該公司現時已擁有一個自營品牌——Green sleep,有二十多種產品,各有不同睡感。下一步會增設兒童用品體驗區,現時都有部分兒童枕頭和床褥,未來會引入更多○至三歲的專業用品,看好這方面市場發展。

台山四千呎體驗館

體驗館選址設於台山工廈,希望可減輕成本壓力,又可選擇面積相對較大的空間予客人體驗,體驗館佔地四千平方呎,產品價格又可以訂定相對實惠,讓消費者可以選購價格相宜、品質專業的床褥。該公司的床褥定價屬於中端市場,雙人床褥價格由三千至一萬多元不等。床褥可享十年保養期,智能床褥的電子零件有兩年保養期。另一負責人葉力瑋在台灣有多年從事床褥業務經驗,床褥結構很講究人體工學,床褥頭尾的彈簧結構都不同。因此,他們會建議客人在測試床褥時嘗試不同姿勢,如側睡、平睡等,很高興有客人提出希望在體驗館小睡一小時,充分感受床褥是否適合自己。

開拓內地擬自設廠房

該公司去年在中山投資六十萬元開設體驗分店,至於自營品牌的生產工場,會分別在台灣和內地生產,因為台灣的工廠接很多國際品牌訂單,經驗豐富,所以較複雜的產品會選擇在台灣生產。現時正計劃在順德投資廠房,預算投資額約一千萬元,佔地十三畝。

現時該公司都有與銀行合作,向客戶提供免息分期。面對未來公司業務發展,希望可以向政府或銀行申請低息或免息貸款,減輕資金壓力。

圖文 澳門日報記者  楊冠傑

經營三問:

(一)該公司如何增加業務和收入?

(二)開拓自營品牌是否合適?

(三)在內地開設分店及廠房,在財務上有那些地方需注意?

聯絡資料:

地址:台山牧場街61號新城市工業大廈1樓P

電話:2823-1256

  往期回顧

【企業診斷】環保月事店 三個月收支平衡

【企業診斷】原創珠寶品牌 訂製受青睞

【企業診斷】創業售韓裝 兼顧多感迷惘

【企業診斷】百萬打造中式拉麵店品牌

更多精彩内容,尽在阅读原文


Copyright © 杭州抱枕价格联盟@2017